uwb定位企業級應用市場的4種商業模式以及優缺點分析
發布日期：2022-02-16 瀏覽次數：265次
UWB定位企業級應用市場的商業模式目前有以下4種。
模式一：賣標準化的UWB模塊
目前，有些UWB企業的玩法是選擇賣標準化的UWB模塊，他們的客戶群體是做UWB基站、UWB標簽的成品企業以及具有開發能力的UWB定位系統集成商。隨著市場化的程度越來越高，賣UWB模組的模式也越來越流行，不僅僅是UWB模組廠商，還有一些UWB芯片廠商因為在B端市場出貨量少，而選擇賣UWB模組的形式。
這種模式的優缺點有：
優點：
1，減少公司的研發投入以及成本投入，比較適用于初創團隊。
2，標準化的UWB模塊產品比較方便進行市場拓展，比如說可以通過線上的銷售渠道進行推廣，客戶進行小批量試點之后進行大規模采購。
3，能靈活匹配用戶的需求，因為有很多需求，比如煤礦，工廠等很多場景是需要基于UWB定位數據結合其他的數據做應用開發，而不是只采集定位數據，模組產品就可以靈活的植入到其他的方案中去。
缺點：
1，模塊化產品的利潤率會比較低，尤其是當量越來越大之后，利潤空間會壓縮的更低。
2，與應用客戶脫節，會造成產品與市場需求的契合度不高，長久之后產品的競爭力會降低。
3，市場門檻比較低，容易陷入紅海化競爭。
深圳市微能信息科技有限公司提供標準化的UWB模塊，如下圖所示，目前有推出5種UWB模塊。用來做UWB測距，或者開發UWB基站、UWB標簽都是可以的。
模式二：賣“UWB基站、UWB標簽”
市場上也有部分企業以賣UWB硬件（UWB基站、UWB標簽）為主，幾乎不供應應用軟件。這類企業主要的銷售模式是通過渠道商進行銷售。
這種模式的優缺點為：
優點：
1，有利于公司集中優勢資源，進行硬件產品的開發，因為應用軟件需要更多的資源投入，并且往往意味著需要直接面對客戶，對于小企業來說，精力不夠。
2，市場拓展阻力相對較小，往往能抱住一些“大腿”用戶，就能迅速拓展市場。
缺點：
1，難以形成自己的品牌，容易淪為大企業或大集成商的代工廠。
2，目前的硬件利潤比較高，盈利能力尚可，未來硬件利潤壓縮之后，難以進行服務增值業務。
深圳市微能信息科技有限公司也提供UWB基站、UWB標簽，如下圖所示，目前有推出
UWB基站：IP67級防塵防水UWB定位基站VDU2503、遠距離UWB定位雙基站VDU2506D、遠距離UWB基站VDU2506、隔爆UWB基站VDU2613
UWB標簽：TDOA定位算法UWB工牌標簽VDU1501、TWR定位算法UWB工牌標簽VDU1501R、UWB（防拆）手表VDU1502、UWB資產定位標簽VDU1503、安全帽UWB定位標簽VDU1506
模式三：賣“UWB基站+UWB標簽+應用軟件”
這種模式是當前國內UWB定位企業里面最受歡迎的玩法。因為對于很多用戶來說，希望技術供應商能夠供應整體化的解決方案。即便是走渠道商的形式，也有很多客戶需要技術企業提供整體軟硬件的技術能力支撐。這個模式適用于以定位信息為主導應用需求，定位技術在整體方案中占據較核心的地位。
優點：
1，綜合方案的利潤空間會比較高。
2，市場門檻比較高，所以企業的競爭力會更高。
3，抵御降價風險的能力更高，因為硬件往往只是一部分內容，未來硬件降價后，可以通過軟件服務進行商業增值。
缺點：
1，需要公司進行的投入會很大，包括綜合研發成本，市場推出成本，銷售成本等等，對于初創團隊來說并不容易。
2，面臨大公司進入競爭的風險，未來大公司進入UWB定位后會與這類企業進行直接的競爭。
深圳市微能信息科技有限公司主要提供UWB定位硬件產品、UWB定位算法、不過長期以來，深圳微能信息不斷地拓展UWB定位軟件合作伙伴，以期為終端客戶提供完善、優質的UWB定位服務！有UWB定位需求的合作伙伴或客戶們都可以咨詢深圳市微能信息，我們將為您提供優質的定位服務！
模式四：賣“UWB基站+UWB標簽+應用軟件+其他的方案”
還有很多企業業務會比較多，除了UWB定位業務之后，還有其他的業務，比如說定位方面會涉及藍牙、GNSS、慣導，非定位方面技術會涉到無線傳輸、RFID等業務，此外，還些企業能夠在完整UWB定位方案基礎上，做更大的集成，從而直接面對客戶。綜合來說，這類公司往往是在其他領域有多年的積累，UWB技術能夠與原有技術產品形成很好的互補，因此在向客戶輸出方案的時候，能夠提供更大的集成。
優點：
1，綜合門檻最高，相應的議價能力以及利潤水平也更高。
2，方案的靈活性更高，能夠滿足不同層次的用戶需求。
缺點：
1，產品線過長，投入的精力與成本會很大。
2，標準化難度最大，到一定規模之后，發展就會受限。
以上來源于：《中國UWB與藍牙AoA市場調研報告-物聯傳媒》，UWB定位優質供應商，深圳市微能信息科技有限公司，網站：http://m.yuchuai.cn
